Derecho y Ciencias Políticas

La negociación como herramienta para la gestión estratégica de conflictos - Modalidad online



Dr. Gerónimo J. Martinez
Director carrera de Abogacía



Dr. Gerónimo J. Martinez
Director carrera de Abogacía

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Con el auspicio de:

 

OBJETIVOS:

  • Programa

    Negociación. Componentes. Distintos modelos negociables

    Procedimiento de la Negociación Colaborativa o Negociación basada en méritos Análisis de sus elementos.

    Etapas del Proceso de Negociación.

    Aplicación de los elementos en el proceso

    Herramientas actitudinales: Subir al balcón, empatía, manejo de emociones.

    Herramientas  comunicacionales. Comunicación: axiomas. (Importancia de su aplicación en la práctica) Escucha activo, asertividad, parafraseo, uso estratégico de preguntas.

    Herramientas procedimentales; preparación de una negociación.

  • Cronograma

    Jueves 22 de octubre y 5 de noviembre de 15:00 a 19:00 hs.

     

    Viernes 23 de octubre y 6 de noviembre de 15:00 a 19:00 hs.

Preinscripción

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