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Objetivos:

  • Programa

    NEGOCIACIÓN:

    1. Negociación. Distintos modelos negociables
    2. Procedimiento de la Negociación Colaborativa. Análisis de sus elementos.
    3. Etapas de un proceso de negociación.

     

    HERRAMIENTAS ACTITUDINALES, COMUNICACIONALES Y PROCEDIMENTALES

    1. Herramientas actitudinales: Subir al balcón, empatía, manejo de emociones.
    2. Herramientas comunicacionales. Escucha activo, asertividad, parafraseo, uso estratégico de preguntas.
    3. Herramientas procedimentales: análisis de los distintos elementos que se utilizan en los procedimientos de la negociación
  • Cronograma

    Sábados 16 y 23 de febrero de 9:00 a 14:00 hs.

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