Tipo de Curso: Arancelado
Duración: 120 horas.
Modalidad: Online
Conviértete en un líder estratégico en ventas: domina la dirección comercial y lleva a tu equipo al éxito.
Del 01 de abril al 30 de septiembre de 2025.
120 horas.
El Programa Ejecutivo en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y líderes que desean fortalecer sus habilidades estratégicas y tácticas en un entorno empresarial altamente competitivo.
Los principales destinatarios incluyen:
Ejecutivos y Directivos:
Profesionales en puestos de gerencia o dirección que buscan potenciar el desempeño de sus áreas comerciales y de marketing. Líderes que necesitan actualizarse en las últimas tendencias y herramientas digitales para fortalecer la competitividad de sus empresas.
Responsables de marketing y comunicación:
Jefes y gerentes de marketing interesados en perfeccionar sus conocimientos y estrategias para diseñar campañas más efectivas e innovadoras.
Profesionales encargados de branding, comunicación y relaciones públicas que buscan integrar nuevas técnicas y tecnologías en sus proyectos.
Empresarios y emprendedores:
Dueños de negocios que desean mejorar la visibilidad, posicionamiento y crecimiento de sus empresas mediante el uso de estrategias modernas y eficaces.
Fundadores de startups que buscan escalar sus proyectos a través de marketing disruptivo y el análisis de mercados emergentes.
Consultores y asesores:
Consultores independientes que deseen fortalecer sus capacidades y ofrecer un valor agregado a sus clientes mediante soluciones estratégicas de marketing.
Profesionales de áreas relacionadas:
Profesionales en ventas, negocios internacionales, desarrollo empresarial y áreas afines que quieran complementar sus habilidades con un enfoque de marketing estratégico.
Especialistas en analítica y tecnología que busquen integrar conocimientos de marketing digital y tradicional a sus competencias técnicas.
Estudiantes de posgrado o especializaciones:
Profesionales con estudios avanzados en áreas afines que deseen profundizar en el campo del marketing como herramienta clave en su desarrollo profesional.
Modalidad: Online - asincrónico.
Contacto: uai.extension@uai.edu.ar
Escribinos por WhatsApp:
+54 9 11 2660-3030
Si presentas alguna pérdida o disminución de la audición, te invitamos a descargar TESCUCHO (IOS) o Voice Aloud Reader (Android), aplicaciones que realizan una rápida conversión de la señal sonora del habla en texto fácilmente legible a una distancia de 2 metros, facilitando la comunicación en sociedad de forma integral y diversa.
Externos:
Matrícula: $20.000.-
Contado: $120.000.- o 6 cuotas de $25.000.-
Comunidad UAI / Socios Club Nación / Socios Clarín 365:
Matrícula: $20.000.-
Contado: $60.000.- o 6cuotas de $15.000.-
Beneficios de Participar en un Programa Ejecutivo en Dirección Comercial:
Visión Holística del Mercado: Obtén una comprensión integral del entorno comercial, incluyendo tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y competencia, que te permitirá tomar decisiones informadas.
Desarrollo de Estrategias de Ventas: Aprende a diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas que alineen los objetivos comerciales con las necesidades del mercado, impulsando así el crecimiento de la empresa.
Habilidades de Liderazgo: Mejora tus habilidades de liderazgo y gestión, capacitándote para dirigir equipos de ventas, motivar a tus colaboradores y fomentar un ambiente de alto rendimiento.
Optimización del Proceso de Ventas: Conoce las mejores prácticas para optimizar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, aumentando la eficiencia y efectividad de tu equipo.
Toma de Decisiones Basada en Datos: Aprende a utilizar herramientas analíticas y métricas para evaluar el rendimiento de ventas y tomar decisiones estratégicas basadas en datos concretos.
Adaptabilidad a Cambios del Mercado: Adquiere la capacidad de adaptarte rápidamente a las cambiantes condiciones del mercado y responder de manera efectiva a las necesidades de los clientes.
Manejo de Relaciones con Clientes: Desarrolla habilidades para construir y mantener relaciones sólidas con clientes, mejorando la retención y satisfacción del cliente.
Networking con Expertos de la Industria: Conéctate con otros profesionales y líderes del sector, creando una red valiosa que puede abrir oportunidades de colaboración y crecimiento.
Certificación Reconocida: Al completar el programa, recibirás una certificación que valida tus habilidades y conocimientos en dirección comercial, mejorando tu perfil profesional.
Enfoque en Resultados: Aprende a establecer y medir objetivos claros de rendimiento comercial, lo que te permitirá lograr resultados concretos y mejorar el rendimiento general de tu empresa.
Liderazgo en la Innovación Comercial: Fomenta la capacidad de introducir innovación en tus estrategias comerciales, adaptando tu enfoque a las nuevas tendencias y tecnologías.
Crecimiento Personal y Profesional: Este programa no solo se enfoca en el desarrollo de habilidades técnicas, sino que también potencia tu crecimiento personal, preparándote para asumir roles de mayor responsabilidad.
Fundamentación:
En el entorno empresarial actual, donde los mercados son cada vez más competitivos y los clientes más exigentes, contar con líderes comerciales altamente capacitados es fundamental para asegurar el crecimiento y la sostenibilidad de las organizaciones. El Programa Ejecutivo en Dirección Comercial está diseñado para preparar a profesionales que aspiran a liderar equipos, diseñar estrategias de ventas efectivas y alcanzar resultados excepcionales en entornos dinámicos y desafiantes. Este programa es una inversión estratégica para quienes desean destacar como líderes comerciales y contribuir al éxito de sus empresas. Al integrar herramientas modernas, habilidades de liderazgo y un enfoque práctico, el Programa Ejecutivo en Dirección Comercial asegura que sus egresados estén preparados para enfrentar los desafíos de los negocios del futuro. ¡El momento de transformar tu carrera y liderar con impacto es ahora!
Este programa proporciona una formación integral, combinando herramientas innovadoras, análisis de tendencias y metodologías prácticas para enfrentar los desafíos actuales de la dirección comercial. A través de un enfoque estratégico y aplicado, los participantes desarrollarán las competencias necesarias para liderar con éxito las áreas de ventas y comercialización en cualquier industria.
¿Por qué elegir este programa?
Desarrollo de Liderazgo Estratégico: Aprende a diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas que alineen los objetivos de ventas con las metas globales de la empresa, garantizando el crecimiento sostenible.
Enfoque en la Gestión de Equipos de Alto Rendimiento: Descubre cómo liderar, motivar y gestionar equipos comerciales para maximizar su desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos organizacionales.
Actualización en Herramientas y Tendencias: Familiarízate con las últimas herramientas de análisis comercial, CRM, técnicas de ventas consultivas y estrategias omnicanal para sobresalir en un mercado en constante cambio.
Adaptabilidad a Mercados Dinámicos: Aprende a identificar oportunidades comerciales, mitigar riesgos y adaptarte a entornos de negocio globalizados y altamente competitivos.
Networking y Enfoque Práctico: Comparte experiencias y conocimientos con otros ejecutivos y profesionales, construyendo redes estratégicas que impulsen tu carrera. Las simulaciones y casos prácticos garantizan un aprendizaje aplicable desde el primer día.
Módulos:
• Administración estratégica
• Dirección de ventas
• Competencias Gerenciales
Modalidad: Online asincrónica.
Este curso está diseñado especialmente para ti, independientemente de tu nivel de experiencia. La propuesta incluye materiales interactivos, videos, estudios de caso y herramientas prácticas que puedes aplicar de inmediato en tu trabajo diario.
Al ser un curso online, puedes acceder al contenido desde cualquier lugar y en cualquier momento, lo que te permite aprender a tu propio ritmo. No importa si tienes un horario ocupado; este curso se adapta a ti.
La modalidad asincrónica te permite acceder al contenido desde cualquier lugar y en cualquier momento. Esto significa que puedes estudiar cuando te resulte más conveniente, adaptando el aprendizaje a tu horario sin renunciar a tus otras responsabilidades.
Metodología:
1- Estructura modular: El curso se divide en módulos o unidades que cubren los distintos aspectos de la formación. Cada módulo contará con objetivos claros y resultados de aprendizaje específicos, lo que facilita el seguimiento del progreso.
2- Materiales de aprendizaje variados: Los participantes tendrán acceso a diferentes tipos de recursos, incluyendo:
• Videos explicativos: Contenido dinámico y visual que presenta conceptos clave.
• Lecturas y documentos: Artículos, estudios de caso y guías prácticas que complementen el aprendizaje.
• Infografías y esquemas: Material visual para resaltar puntos importantes y facilitar la comprensión.
3- Actividades Interactivas: Para fomentar la participación activa, se incluirán ejercicios prácticos como:
• Cuestionarios y autoevaluaciones: Para reforzar lo aprendido y permitir a los participantes medir su comprensión.
• Estudios de caso: Análisis de situaciones reales que permitirán aplicar lo aprendido a contextos prácticos.
4- Foros de discusión: Se habilitarán espacios virtuales donde los participantes puedan interactuar entre sí, compartir experiencias y discutir temas del curso. Esto enriquecerá el aprendizaje colaborativo y el intercambio de ideas.
5- Proyectos prácticos: Al final de cada módulo, los participantes realizarán un proyecto que aplique las habilidades adquiridas.
6- Asesoría personalizada: Aunque el curso sea asincrónico, se ofrecerán sesiones de consultoría virtual con instructores. Esto permitirá a los participantes recibir retroalimentación personalizada y resolver dudas específicas sobre los contenidos o aplicaciones prácticas.
7- Evaluación continua: A lo largo del curso, se realizarán evaluaciones formativas para monitorear el progreso de los participantes. Estas evaluaciones pueden incluir cuestionarios y reflexiones sobre el aprendizaje.
8- Certificación al completar: Al finalizar el curso y cumplir con los requisitos, los participantes recibirán un certificado que valide su aprendizaje.
A cargo de: Camila Sol Mele, Carlos Andreatta.
(+54) 1127591503