Tipo de Curso: Arancelado
Duración: 120 horas.
Modalidad: Online
Tipo de Curso: Arancelado
Duración: 120 horas.
Modalidad: Online
Estrategia, internacionalización y gestión de mercados complejos para la toma
de decisiones en contextos globales.
Días y horarios de cursada:
De Mayo a Diciembre de 2026.
Asincrónico + 1 mensual.
Dirigido a:
(*) Como requisito general, los participantes deberán contar con estudios secundarios completos o encontrarse cursando los últimos años del nivel medio, garantizando así que dispongan de la formación básica necesaria para sostener procesos de aprendizaje en el marco de la educación continua universitaria, que requieren autonomía, reflexión crítica y aplicación práctica de los contenidos.
Contacto: uai.extension@uai.edu.ar
Escribinos por WhatsApp:
+54 9 11 5594-9903
Si presentas alguna pérdida o disminución de la audición, te invitamos a descargar TESCUCHO (IOS) o Voice Aloud Reader (Android), aplicaciones que realizan una rápida conversión de la señal sonora del habla en texto fácilmente legible a una distancia de 2 metros, facilitando la comunicación en sociedad de forma integral y diversa.
Externos:
Matrícula: $50.000.-
Contado: $600.000.- o 8 cuotas de: $80.000.-
Comunidad UAI*/ADEEPRA/VANEDUC:
Matrícula: $50.000.-
Contado: $400.000.- o 8 cuotas de: $56.000.-
Club La Nación/Clarin 365**:
Matrícula: $50.000.-
Contado: $500.000.- o 8 cuotas de: $64.000.-
Beneficio por convenios corporativos
Los miembros y familiares directos de empresas con convenio vigente con la Universidad Abierta Interamericana (UAI) acceden a un 20 % de descuento sobre el arancel externo de las propuestas formativas.
Este beneficio no es acumulable con otras promociones, becas o descuentos.
Consulte el listado de convenios corporativos vigentes en:
https://uai.edu.ar/extensión/becas/lista-convenios-de-beneficios-corporativos/
(*) Alumnos, graduados, y/o familiares directos.
(**) Suscriptores y/o familiares directos de los titulares de las credenciales.
Beneficios:
Objetivo general:
Desarrollar competencias ejecutivas para diseñar, implementar y evaluar estrategias de negocios internacionales y de gestión de mercados especiales, integrando la visión estratégica con la ejecución comercial.
Objetivos específicos:
Al finalizar el programa, el participante será capaz de:
Resultados esperados:
Enfoque general:
El Programa Ejecutivo en Negocios Internacionales y Mercados Especiales tiene como propósito formar profesionales capaces de analizar, diseñar y gestionar estrategias comerciales y de internacionalización en entornos caracterizados por la globalización, la complejidad de los mercados y la creciente competitividad.
El programa concibe a los negocios internacionales y a los mercados especiales como espacios estratégicos de alto valor agregado, que requieren enfoques específicos de análisis, planificación y ejecución. En este marco, se integran conocimientos de administración estratégica, gestión de mercados complejos y de servicios, comercio internacional y dirección estratégica de ventas, permitiendo comprender cómo las organizaciones pueden expandirse, diferenciarse y sostener ventajas competitivas tanto en el ámbito local como internacional.
La propuesta adopta una mirada ejecutiva, sistémica y aplicada, orientada a la toma de decisiones, la evaluación de oportunidades de expansión, la gestión de riesgos y la conducción profesional de procesos comerciales en mercados no tradicionales, internacionales y de alta complejidad.
Contenidos:
El programa se organiza en cuatro módulos ejecutivos, con progresión estratégica → internacional → comercial → directiva.
MÓDULO 1 Administración Estratégica y Escenarios Globales
Eje: Pensamiento estratégico aplicado a entornos internacionales
Estrategia empresarial en contextos globales.
Análisis del entorno internacional y escenarios competitivos.
Estrategia corporativa, de negocios y funcional.
Asignación de recursos y control estratégico.
Toma de decisiones en contextos de incertidumbre.
Resultados de aprendizaje del módulo
El participante será capaz de analizar escenarios globales y definir lineamientos estratégicos para la expansión y competitividad internacional de la organización.
MÓDULO 2 Mercados Especiales y Comercialización de Servicios
Eje: Gestión de mercados complejos y no tradicionales
Características de los mercados especiales.
Comercialización de servicios e intangibles.
Gestión de la experiencia del cliente y calidad percibida.
Estrategias de diferenciación en mercados de alto valor agregado.
Tecnología, innovación y nuevos modelos de negocios.
Resultados de aprendizaje del módulo
El participante será capaz de diseñar estrategias comerciales específicas para mercados complejos y de servicios, tanto a nivel local como internacional.
MÓDULO 3 Comercio Internacional e Internacionalización de Negocios
Eje: Expansión, operatoria y negocios globales
Globalización y comercio internacional.
Estrategias de ingreso a mercados externos.
Exportaciones e importaciones.
Incoterms, contratos y documentación internacional.
Medios de pago, financiamiento y riesgos.
Costos y precios internacionales.
Resultados de aprendizaje del módulo
El participante será capaz de evaluar oportunidades de internacionalización y comprender la operatoria básica del comercio internacional como soporte de decisiones estratégicas.
MÓDULO 4 Dirección Estratégica de Ventas Internacionales
Eje: Ejecución comercial y liderazgo en mercados globales
Modelos de ventas estratégicas y consultivas en contextos internacionales.
Planificación y control de ventas internacionales.
Organización y liderazgo de fuerzas de ventas multiculturales.
Negociación internacional y gestión de relaciones comerciales.
Coaching, control y auditoría de ventas.
Resultados de aprendizaje del módulo
El participante será capaz de dirigir equipos comerciales y ejecutar planes de ventas alineados a estrategias de internacionalización.
Metodología:
Evaluación:
Directora:
Camila Sol Mele. Directora Licenciatura en Comercialización.
