Tipo de Curso: Arancelado
Duración: 64 horas.
Modalidad: Online
Tipo de Curso: Arancelado
Duración: 64 horas.
Modalidad: Online
Diseño, planificación y optimización de canales para mejorar la competitividad
y la experiencia del cliente.
Días y horarios de cursada:
De Mayo a Agosto de 2026.
Asincrónico + 1 mensual.
Dirigido a:
(*) Como requisito general, los participantes deberán contar con estudios secundarios completos o encontrarse cursando los últimos años del nivel medio, garantizando así que dispongan de la formación básica necesaria para sostener procesos de aprendizaje en el marco de la educación continua universitaria, que requieren autonomía, reflexión crítica y aplicación práctica de los contenidos.
Contacto: uai.extension@uai.edu.ar
Escribinos por WhatsApp:
+54 9 11 5594-9903
Si presentas alguna pérdida o disminución de la audición, te invitamos a descargar TESCUCHO (IOS) o Voice Aloud Reader (Android), aplicaciones que realizan una rápida conversión de la señal sonora del habla en texto fácilmente legible a una distancia de 2 metros, facilitando la comunicación en sociedad de forma integral y diversa.
Externos:
Matrícula: $40.000.-
Contado: $300.000.- o 4 cuotas de: $80.000.-
Comunidad UAI*/ADEEPRA/VANEDUC:
Matrícula: $40.000.-
Contado: $210.000.- o 4 cuotas de: $56.000.-
Club La Nación/Clarin 365**:
Matrícula: $40.000.-
Contado: $220.000.- o 4 cuotas de: $64.000.-
Beneficio por convenios corporativos
Los miembros y familiares directos de empresas con convenio vigente con la Universidad Abierta Interamericana (UAI) acceden a un 20 % de descuento sobre el arancel externo de las propuestas formativas.
Este beneficio no es acumulable con otras promociones, becas o descuentos.
Consulte el listado de convenios corporativos vigentes en:
https://uai.edu.ar/extensión/becas/lista-convenios-de-beneficios-corporativos/
(*) Alumnos, graduados, y/o familiares directos.
(**) Suscriptores y/o familiares directos de los titulares de las credenciales.
Objetivos:
Desarrollar competencias para planificar, diseñar y gestionar estratégicamente canales de distribución y sistemas logísticos, alineados a los objetivos comerciales de la organización y a las necesidades del mercado.
Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
Resultados esperados:
Enfoque general:
El Curso de Gestión Estratégica de Canales de Distribución y Logística Comercial propone una formación integral orientada a comprender, diseñar y gestionar los canales de distribución como un componente estratégico del sistema comercial de las organizaciones.
La propuesta aborda la distribución desde una perspectiva sistémica y evolutiva, reconociendo su impacto directo en la competitividad, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Se analizan las funciones, estructuras y dinámicas de los canales de distribución, así como los procesos de planificación, selección, coordinación y cooperación entre los distintos actores que los integran.
El curso integra enfoques tradicionales y contemporáneos de la distribución comercial, incorporando el análisis de la logística, la omnicanalidad, el uso de tecnologías de la información y las nuevas formas de relación entre empresas, intermediarios y consumidores, en contextos de mercados cambiantes y altamente competitivos.
Contenidos:
Unidad 1. Naturaleza de la distribución y sistema comercial
Concepto y funciones de la distribución comercial.
Tipos, tamaños y organización de los canales de distribución.
Rol de los intermediarios: ventajas, costos y limitaciones.
Flujos y sistemas de distribución.
Unidad 2. Planificación y gestión de la rentabilidad
Objetivos cuantitativos: ventas, beneficios, rotación y rentabilidad.
Rentabilidad de la empresa distribuidora.
Rentabilidad financiera y gestión de fondos propios.
Unidad 3. Estrategias de distribución
Distribución directa e indirecta.
Estrategias de cobertura de mercado.
Tercerización y aplazamiento.
Coordinación del canal y estrategias de comunicación con intermediarios.
Unidad 4. Gestión de marcas del distribuidor
Tipologías y situación actual.
Estrategias del distribuidor y del fabricante.
Tendencias, oportunidades y desafíos.
Unidad 5. Selección del canal de distribución
Proceso de elección del canal.
Creación y modificación de canales.
Criterios y métodos de selección.
Aplicación de técnicas multicriterio.
Unidad 6. Logística comercial
Ubicación de la distribución.
Logística de la distribución y optimización.
Modelos de transporte y programación.
Herramientas heurísticas aplicadas.
Unidad 7. Cooperación en el canal de distribución
ECR y gestión eficiente de la demanda.
Tecnologías facilitadoras: EDI, codificación, ABC.
Reaprovisionamiento eficiente y continuo.
Gestión por categorías y optimización de envíos.
Unidad 8. Relaciones internas y dinámicas del canal
Poder, liderazgo y control en el canal.
Conflictos: causas, niveles y resolución.
Cooperación, confianza y oportunismo.
Tendencias actuales e internacionalización de la distribución.
Metodología:
El curso se estructura en unidades temáticas secuenciales que combinan:
Evaluación:
Directora:
Camila Sol Mele. Directora Licenciatura en Comercialización.
