Enfoque general:
El Programa Ejecutivo en Gestión Estratégica Comercial propone una formación integral orientada a profesionales que requieren fortalecer sus competencias para la toma de decisiones estratégicas, la gestión comercial, la dirección de ventas y el liderazgo de procesos orientados a resultados.

El programa concibe a la comercialización como un sistema estratégico integrado, donde confluyen el análisis del mercado, la definición de estrategias competitivas, la gestión de costos y rentabilidad, la comunicación comercial, la administración de canales de distribución y la conducción profesional de la fuerza de ventas.

Desde esta perspectiva, se articulan saberes estratégicos, económicos, comerciales y comunicacionales que permiten comprender cómo se crea valor en las organizaciones y cómo se transforma la estrategia en resultados concretos. El enfoque es ejecutivo, aplicado y orientado a contextos reales, promoviendo una visión sistémica de la gestión comercial en entornos dinámicos, competitivos y digitalizados.

Contenidos:
El programa se organiza en seis módulos ejecutivos, articulados de manera progresiva (estrategia → economía → comunicación → distribución → ventas):

MÓDULO 1 – Comercialización Estratégica
Eje: Estrategia, mercado y posicionamiento competitivo
Estrategia comercial y niveles estratégicos.
Segmentación estratégica y selección de mercados atractivos.
Diferenciación y posicionamiento competitivo.
Marca, valor e imagen.
Estrategias para mercados maduros, emergentes y digitales.

Resultados de aprendizaje
Diseña estrategias comerciales alineadas al contexto y a los objetivos organizacionales.
Analiza mercados y posicionamientos desde una perspectiva estratégica.

MÓDULO 2 – Gestión de Costos para la Toma de Decisiones
Eje: Rentabilidad, precios y control de gestión
Sistemas de costos y análisis marginal.
Punto de equilibrio y contribución marginal.
Costos y fijación de precios.
Presupuestación y control de gestión.
Indicadores económicos y tableros de comando.

Resultados de aprendizaje
Utiliza información de costos para la toma de decisiones comerciales.
Evalúa la rentabilidad de productos, mercados y canales.

MÓDULO 3 – Comunicación Comercial Estratégica
Eje: Mensajes, campañas y comunicación integrada
Modelos de comunicación aplicados a la comercialización.
Mix promocional y Comunicaciones de Marketing Integradas.
Estrategia creativa, brief y plan de medios.
Acciones directas y comunicación digital.

Resultados de aprendizaje
Diseña planes de comunicación comercial alineados a la estrategia de marketing.
Integra medios tradicionales y digitales en campañas comerciales.

MÓDULO 4 – Canales de Distribución y Logística Comercial
Eje: Estructuras, intermediarios y eficiencia del canal
Sistemas y estructuras de distribución.
Selección y diseño de canales.
Rentabilidad y cooperación en el canal.
Logística comercial y tecnologías aplicadas.
Gestión de conflictos y relaciones en el canal.

Resultados de aprendizaje
Diseña y gestiona canales de distribución eficientes y competitivos.
Evalúa alternativas de distribución según mercado y estrategia.

MÓDULO 5 – Venta Profesional
Eje: Ejecución comercial y relación con clientes
Rol del vendedor profesional.
Proceso de ventas y administración de clientes.
Comunicación, ética y negociación.
Fidelización y relaciones de largo plazo.

Resultados de aprendizaje
Ejecuta procesos de venta profesional orientados a la creación de valor.
Gestiona relaciones comerciales sostenibles con clientes.

MÓDULO 6 – Dirección y Gestión Estratégica de Ventas
Eje: Liderazgo comercial y control de resultados
Modelos de ventas estratégicas y consultivas.
Planificación y control de ventas.
Organización y liderazgo de la fuerza de ventas.
Coaching comercial, auditoría y productividad.

Resultados de aprendizaje
Dirige equipos comerciales alineados a la estrategia organizacional.
Controla el desempeño comercial mediante indicadores y métricas.