Diseño curricular:
La cursada esta diseñada de la siguiente forma:

• Una semana se ciclo de seminarios complementarios: en los cuales se abordarán habilidades gerenciales, fundamentales para la complementación de la formación técnica.
• 16 semanas de formación técnica específica; donde se abordará, tres módulos por semestre:

➡️ Marketing Farmacéutico.
➡️ Comunicación y Negociación.
➡️ Módulo Médico I.
➡️ Psicología y Marketing.
➡️ Sistema de Salud.
➡️ Módulo Médico II.
➡️ Técnicas de Ventas.
➡️ El APM Profesional.
 Módulo Médico III.

Nota: El orden de las asignaturas no conlleva un régimen de correlatividades. Por lo tanto el alumno puede cursar las materias sucesivas sin el requisito excluyente de haber aprobado la anterior. Sin embargo, al momento del egreso debe contar con el 100% de materias aprobadas para recibir el certificado correspondiente.

• Una semana de FORMACIÓN COMPLEMENTARIA: en la cual se llevarán a cabo talleres, charlas sobre habilidades gerenciales y competencias técnicas de la industria farmacéutica y un taller por cuatrimestrecon prácticas de entrevistas con referentes de la industria farmacéutica.

Desarrollo de contenidos:

✅ Marketing Farmacéutico.
Definición de Marketing. Distintos tipos de Marketing. Diferencias entre productos RX; OTX y OTC. Segmentación y posicionamiento. Interacción del Marketing con otras áreas de la compañía. Marketing y gestión. Planeamiento estratégico. Formación del precio salida laboratorio. Distintos modelos de consumidor. Marketing Mix. El consumidor y el proceso de compra. El agente de propaganda médica: tareas y responsabilidades. La entrevista médica. Definición de muestra médica. Auditorias Médicas. Auditorias en Farmacias. El Marketing y la Farmacias. Clientes. Plan de negocios.

✅ Comunicación y Negociación.
Definición de comunicación. Los roles en la comunicación. La comunicación en la visita médica.
Definición de negociación. Tipos de conflicto. Principios básicos. Tácticas defensivas. Concesión sin riesgos. Poder de negociación. Defensa contra el poder. Conclusiones. Etapas de la negociación. Plan de acción. Técnicas específicas. Comportamiento y valores.  Estilos de negociación.

✅ Módulo Médico I.
Citología e histología. Sistema osteoarticular. Conceptos generales. Farmacología Aines. El sistema circulatorio. Farmacología del sistema cardiovascular. El sistema respiratorio. Farmacología del sistema respiratorio.

✅ Psicología y Marketing.
Aportes de la psicología. Atención, percepción, motivación y comportamiento del consumidor. Personalidad. Habilidades sociales. El proceso de toma de decisiones en productos de la industria farmacéutica. Diferencias del proceso de decisión de compra.

✅ Sistema de Salud.
Las Instituciones de Salud y las Asociaciones Médicas. El Sistema de Salud en Argentina. Políticas en Salud. El Sistema de Salud y los laboratorios. Contextos de trabajo del APM. Características geográficas: población, organización a nivel regional y nacional. Subsistemas Público, Obras sociales, y Privado. Marco Jurídico. Vademécums. Inclusión de un producto. El Financiamiento y el Gasto en la Salud. Gestión del Cuidado de la Salud.

✅ Módulo Médico II.
Farmacología general. El aparato digestivo. Farmacología del aparato digestivo.  Aparato urinario. Farmacología del aparato urinario. Sistema endócrino. Farmacología del sistema endócrino. Terapias hormonales y AAS. Aparato reproductor.

✅ Técnicas de Venta.
La visita médica actual. Nociones fundamentales del proceso de ventas. Planificación del proceso de ventas. Estructuración y presentación de la propuesta de ventas. Conocimiento del médico, la contenencia y el producto. Conocimiento de la Compañía. De planificación y organización. Lenguaje corporal. Manejo de objeciones.

✅ El APM Profesional.
Contexto de la actividad.  El laboratorio.  El médico. Productos bajo receta, de venta libre ggenéricos. El APM como agente de salud. Vademécum. Planificación. Asignación y gerenciamiento de zona. Identificación de los Médicos de Referencia.

La tarea del APM en el Laboratorio. Planificación - Planillas - Informes – Supervisión. Comunicación Institucional (intra laboratorio).

La función promocional. Las muestras y su administración. La relación con los colegas de la competencia.

La "Venta" del APM: Negociación con el médico.

La "Venta" del APM: Negociación con las instituciones.

El visitador de farmacia.

✅ Módulo Médico III.
Farmacología general. El sistema nervioso. Farmacología del sistema nervioso. Obesidad. Neoplasias. Antimicrobianos.